סרטים הם מקדמי מכירות מעולים!

שימוש בסרטים לצורך מכירה של מוצר או שירות מוכיחים את עצמם כיעילים. במהלך השנים פנו אלינו לקוחות רבים לצורך הפקה של סרטים וסרטונים שיעזרו להם לשווק ולמכור את המוצר שלהם או השירות שלהם. סרט לשיווק של מוצר או שירות נקרא גם סרט תדמית, על אף שלא תמיד עוסק הסרט רק בתדמית. אנחנו בוחרים לקרוא לסוג זה של סרטים "סרטים שיווקיים".

שיווק באמצעות וידאו עוזר לנו להעביר את המסר טוב יותר

במקרים בהם צריך לשווק שירות או מוצר, שיווק באמצעות וידאו עוזר לנו להסביר מהר יותר ולהדגים טוב יותר. זאת בתנאי שהסרט עשוי היטב כמובן. קלישאה ידועה מספרת לנו שתמונה שווה אלף מילים. אבל כדי שהתמונה תהיה באמת שווה צריך לדעת לבחור את התמונה הנכונה כדי להעביר את המסר הנכון.

סרט שיווקי - סגנונות רבים לו

כמו בקולנוע שם הז'אנרים רבים, כך גם סרטים שיווקיים נשענים על ז'אנרים שידועים לצופה ומוכרים לו מראש. הבחירה בז'אנר הנכון תלויה בסוג השירות שאתם נותנים, או בסוג המוצר שאתם מוכרים. להלן מספר סגנונות של סרטים שיווקיים בהפקתנו. כדאי לצפות בסרטים ולבחון את ההבדל הסגנוני ביניהם.

סרט שיווקי בסגנון סרטוני פרסומת

חברת r.e.m. spring ביקשה להדגים את היעילות וקלות השימוש במוצר להסרת שפם:

החברה בחרה להפיק סרטון פרסומת שיציג את השיטות הישנות והמעיקות להסרת שפם אל מול המוצר החדשני להסרת שפם. השיטות הישנות מוצגות ככואבות, מעיקות ולוקחות זמן רב, הפתרון של החברה לבעיות שהוצגו הוא המוצר המהפכני שלה. כסרט מז'אנר סרטי הפרסומת מלווה קריינות את כל התהליך שעוברת הדמות בסרט, מהשלבים המתישים של הסרת שפם בדרכים הישנות ועד הפתרון המושלם של החברה.

הסרטון מוצג באתר האינטרנט של החברה, בתערוכות ובדוכני מכירות של המוצר. אורך הסרטון דקה ורבע, חלון זמן מצויין להעברת מסר ממוקד על חדשנות המוצר, ועל יתרונותיו על פני מוצרים אחרים בשוק.

סרט שיווקי לשירות בסגנון חווייתי

החברה הבאה ביקשה להדגים את דרך הטיפול הייחודית שלה בבעיית הצלוליט, וזאת באמצעות מתן מידע אובייקטיבי לצופה:

הסגנון של הסרט הוא חווייתי. הצופה חווה עם המטופלת המצולמת את ההנאה שבטיפול המפנק שמטרתו הסרת צלוליט. במהלך הסרט מקבל הצופה מידע אובייקטיבי אודות הבעיה בצורה טקסטואלית (pop ups). השילוב בין מידע מהימן לבין טיפול שמוצג כחווייה נעימה מעביר מסר של בטחון בספק השירות.

הסרטון הוצג באתר האינטרנט MSN כתוכן שיווקי- הצופה מקבל מידע אודות בעייה מסויימת, ואילו המידע ניתן בחסות חברה שמוכרת פתרון לטיפול בבעיה.

עם קריינות או בלי קריינות

בסרטון הצלוליט הוחלט לא להשתמש בקריינות אלא להשאיר את הסרטון כחווייתי. החלטה אם להשתמש בקריינות היא אינדיבידואלית לכל סרט. ישנם מקרים בהם הסרט הוא חווייתי והחווייה מעבירה את המסר ללא קריינות, לעומת זאת במקרים אחרים כמו בסרטון למוצר להסרת שפם הקריינות מחייבת בשל עומס הפרטים ובשל הסגנון הפרסומי של הסרט. בדוגמא הבאה הקריינות מופיעה רק בסוף הסרט, לאחר שהצופה מבין את הפאנץ'.

סרט אימה או סרט מזימה - סרטון ויראלי

סרטון הפרסומת הבא הוקרן בערוץ 2 וגם נשלח כמייל ויראלי:

הסרטון בנוי על שיטת ההפתעה שבסוף הסרט, רוצה לומר - "זה לא מה שחשבתי שזה". הסרטון הוצג באתר האינטרנט של פסטיבל הסרטים "אקולנוע", ובנוסף נשלח לרשימות תפוצה בדואר אלקטרוני במטרה לגרום לאנשים להעביר את הסרטון הלאה, מה שנקרא בעברית- סרטון ויראלי (סרטון שמי שצופה ונהנה ממנו ירצה להעבירו גם לחבריו- כמו וירוס אבל להבדיל). במהלך הפסטיבל הוקרן הסרטון לפני כל הקרנה של סרט באולמות הקולנוע ברחבי הארץ, וגם על גבי מסכי הפלזמה שבסינמטקים.

הבחירה בהפקה של סרט ויראלי מיועדת יותר להעלאת המודעות לקיומו של מוצר, במקרה הזה פסטיבל סרטים, ופחות בכדי לבצע מכירה בפועל של מוצר ספציפי.

שיווק בסגנון דוקומנטרי

סרט למכירה של שירות או מוצר שמופק בסגנון דוקומנטרי מיועד לפנות ללקוחות שמחפשים את האמת מהשטח. בשל העובדה שסרט דוקומנטרי נתפס אצל הצופה כסרט שמציג אמת, הבחירה בשיווק באמצעות סרט דוקומנטרי תבוסס לרוב על עדויות של לקוחות מרוצים. מועדון היאכטות שיא גל משתמש בשיווק באמצעות סרטים דוקומנטרים בכדי למכור את השירותים שלו:

הסרטים מבוססים על עדויות של תלמידים בקורס ושל חברים במועדון שמספרים על שביעות רצונם מהשירות אותו הם רוכשים מהמועדון. מועדון היאכטות משתמש בסרטונים שיווקיים בסגנון דוקומנטרי באתר האינטרנט שלו. כמו כן, לקוחות פוטנציאליים יכולים לצפות בסרטי תדמית ארוכים יותר שהפקנו למועדון. בהמשך נדבר על חשיבות האורך של הסרטים לפי המקום בו הם מוקרנים. בסרטונים שיווקיים נוספים בסגנון דוקומנטרי ניתן לצפות באתר האינטרנט של מועדון היאכטות שיא-גל.

ספרי לי מה אקבל אם ארשם

רוב האנשים לא אוהבים חוסר ודאות, ומעדיפים לקבל כמה שיותר מידע לפני שהם רוכשים משהו. שליחה של מידע מקיף לגבי המוצר על גבי קובץ וידאו קצר וקולע לתיבת האימייל של הלקוחות הפוטנציאלים תגביר בהם את הבטחון לגבי המוצר או השירות שהם רוכשים. אנאמה מהבית ההוליסטי בפרדס חנה, מעבירה קורסים בארומוטרפיה, וללקוחותיה הפוטנציאלים היא שולחת במייל תקציר של הקורס, כמובן בוידאו:

התלמידים שנרשמים לקורס יודעים בדיוק למה לצפות: מי המורה, היכן ילמדו ומה מצפה להם בסוף הקורס- כל המידע בסרטון קצר שמתעד ומסביר על השירות הנמכר.

סרטון באנר שיווקי

סרטוני באנר הם פופולריים מאוד היום באתרי אינטרנט. במקום להציג באנר פרסומי טקסטואלי, מעלים באנר סרט שמציג מוצר או שירות. באתר האינטרנט של MSN הוצג סרט הבאנר הבא בהפקתנו:

הסרט מציג שירות של טלפון נייד מקומי בחו"ל אשר נמסר ללקוח כבר מהארץ. במהלך הסרט מספר הפרזנטור על השירות, תוך כדי שהוא אורז מזוודה לקראת הנסיעה. הסרט משלב מידע שמועבר על ידי המציג, ומידע טקסטואלי כתוב שמחזק את היתרונות הבולטים של השירות.

האורך הנכון לסרט שיווקי תלוי במקום בו הוא יוקרן

בבואכם להחליט מה יהיה אורכו של הסרט השיווקי אותו אתם מפיקים, כדאי שתייחסו חשיבות רבה למקום בו הוא ישודר. בעבר סרטי תדמית וסרטי מוצר היו סרטים ארוכים שתיארו את ההיסטוריה של החברה, את מכלול מוצריה ואת לקוחותיה. סרטי התדמית המסורתיים הוקרנו לרוב בכנסים או בפני מבקרים בחברה. כיום רוב הפרסום והשידור של הסרטונים השיווקיים הוא באמצעות האינטרנט.

סרטים שיווקיים באינטרנט צריכים להיות קצרים וקולעים

הצופה בסרטון שיווקי באינטרנט צריך לקבל את המסר חד, מהר וברור. לצופה בסרט שיווקי באתר האינטרנט אין זמן לחכות, הוא רוצה את התשובה מתומצתת ומעניינת. לא מדובר בפרסומת בטלוויזיה שבה לצופה אין ברירה אלא להמתין שהיא תסתיים (או להחליף ערוץ). האינטרנט הוא מדיום בו זמן השהייה של צופה באתר היא קצרה מאוד. על כן, בבואכם להציג סרט שיווקי באתר האינטרנט- הזמן המומלץ הוא חצי דקה ועד דקה וחצי לסרטון.

סרט קצר לא לוקח פחות זמן

טעות נפוצה היא לחשוב שהפקה של סרט קצר היא קצרה יותר מהפקה של סרט ארוך. למעשה אין נוסחה חד משמעית- יש סרטים ארוכים שזמן ההפקה שלהם קצר יותר מזמן ההפקה של סרטים קצרים, וההיפך.

סרטים להקרנה בתערוכה או בדיוידי יכולים להיות ארוכים יותר

לעומת סרטונים שיווקיים לאתרי אינטרנט, בבואכם להפיק סרטים להקרנה על גבי DVD, בתערוכות או בזמן ביקור חשוב בחברתכם- הסרט כדאי ורצוי שיהיה ארוך יותר. אבל לא ארוך מדי! העובדה שהצופה "שבוי" בידיכם לא מסירה מכם את האחריות לעניין אותו. רוב הצופים בסרטים שיווקיים מתעייפים לאחר 6 או 7 דקות של סרט, והמלצתנו היא להפיק סרטים שאורכם לא עולה על 7 דקות. כמובן שבמקרים בהם מדובר בחומר הדרכתי אין מגבלה לאורך הסרט. אני רוצה לדעת על סרטי הדרכה וסרטי הדגמה ואיך ניתן לחסוך באמצעותם כסף לחברה!

אני רוצה קבל מכם עצה ללא תשלום וללא התחייבות- איזה סגנון של סרט שיווקי הכי מתאים לי?

ספרו לי איך ניתן לגייס כספים באמצעות סרטים